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是什么催生了定制家具的崛起？是市場需求的變化？是消費者的個性化需求？還是利益驅使？
定制衣柜之所以能夠把活動家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費者日益增長的衣物等內容物數量的不斷增加與高房價條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因為“滿足了消費者的個性化需求”。即傳統衣柜體量龐大而存儲量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準了消費者的痛點，順應了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。

試想，當初傳統活動套房家具企業在全國有多少衣柜在供應？這個市場是多么龐大？而對于僅有極少數幾家在供貨的定制家具企業而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業一路狂奔，自然會急速壯大。因此，成功要素是因為有洞悉到這個市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業尚未清醒過來、尚無挑戰者出現，而不是這些企業真正有多么厲害。此時，渠道根本不是問題，因為哪里都有需要，只要產能跟得上，閉著眼睛擴就是了，大規模的銷售渠道在短短幾年時間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運動，在當代中國家具行業的發展史上留下了濃彩重墨的一筆。

綜上所述，頭部定制家具企業是因為比別人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來者蜂擁而至，把以大型柜類為絕對核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。

跑馬圈地運動過程中，粗獷式運營模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯失機會市場，資源和精力不太愿意投向苦練內功上。當迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業勢不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動家具在內的全品類家具進發，并向門窗、護墻板、地板、頂棚、衛浴瓷磚等室內裝飾領域延伸。

全屋領域的水要比定制企業想象的深得多，而且不同品類的家居產品都有其自身的獨特技術，沒有沉淀很難做好。定制企業要在短期內補上那么多短板幾乎沒有可能，技術障礙開始浮現，主要是生產與設計兩個系統都截然不同。

首先面臨的是基材問題，因為對于不同的基材，其加工工藝流程及其相應設備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強度要求沒有支撐類活動家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構件，而寬幅面實木平板構件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現在也開始使用多層膠合板和細木工板，以體現實木感。這就決定了定制家具實際上采用的就是板式家具的制造方式，關鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動家具中的支撐類家具要承受動載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學性能都不如實木、經不起使用。所以實木材料是活動家具的主體，而實木構件的加工程序要比板式構件的加工復雜得多，尤其是各類異性構件的應用進一步增加了加工難度。

另一個重要的技術障礙是設計。定制衣柜的設計比較簡單，主要是內置功能配置與門面和抽面等迎面構件的平面處理。而活動家具需要創新設計，在功能、技術、形態美學與語義上都需要有很深的造詣，這些設計上的要素既受到生產系統的約束，又反過來對生產工藝和技術提出進化要求。

要解決這個問題只有兩種選擇：一是自建生產線與團隊，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關鍵還是在于成本、品質與交貨期這三個方面是否有競爭力。有些人說這個簡單，集成就好，但現實問題是優秀的活動家具企業憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業很可能壓根就不具備戰斗力。另一方面，活動家具企業也可以倒過來集成定制品類。集成屬于戰略與商業模式范疇，不屬于底層技術。

社會化分工合作，歸根結底是利益分配問題，但如果不能從整個產業鏈上來對價值鏈進行優化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產業生態重塑之所以步履維艱的最根本原因。

有些定制企業在這方面已經有了不錯的進展，如與出口型的OEM企業聯合就具有很強的互補性，但目前品類還不夠，就整個行業而言只能說還在探索階段。